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 2、百度搜鼎峰信息告诉你:拿什么赚钱
已阅:368  2017-10-18
 
  产品卖点应该如何定位
  卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以包治百病,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。
  顾客购买时的考虑点
  1) 能否解决我的问题
  2) 能否带来好处
  3) 能否创造价值
  这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。
 
 
 

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